為了精耕細(xì)作戰(zhàn)略市場(chǎng)，凈水器廠家往往不惜人力物力，大刀闊斧的整改市場(chǎng)：組建分公司將經(jīng)銷商淪為配送商直面終端，甚至直接砍掉經(jīng)銷商自行運(yùn)作市場(chǎng)，完全按照自己的渠道策略去運(yùn)作市場(chǎng)。最終結(jié)果是經(jīng)銷商被動(dòng)麻痹導(dǎo)致淪為廠家的無(wú)息銀行、免費(fèi)倉(cāng)庫(kù)和義務(wù)車隊(duì)，面對(duì)很多廠家直接建立和二三級(jí)凈水器代理商的直接聯(lián)系，未來(lái)一級(jí)凈水器代理商的前途似乎變得模糊起來(lái)。但我們不能被動(dòng)的去摸石頭過(guò)河，應(yīng)該找到更加合適的模式來(lái)增加利潤(rùn)和壯大自己，同時(shí)也既能適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展規(guī)律也能增強(qiáng)與廠商駁奕中的發(fā)言權(quán)。

　　不管是凈水器廠家認(rèn)為經(jīng)銷商充分利用其營(yíng)銷資源嫁接其他代理產(chǎn)品，讓廠家有隔山打牛的感覺(jué)也好，還是認(rèn)為經(jīng)銷商政策執(zhí)行力度不夠，市場(chǎng)的精細(xì)化程度不夠，網(wǎng)絡(luò)不夠密集等等，最終的結(jié)局可能都是使得廠家努力的把手伸向二三級(jí)代理，以增加對(duì)渠道的管控力度。凈水器經(jīng)銷商一定要有自己的策略防止在廠家渠道扁平化的過(guò)程中被逐步淘汰或者邊緣化。

　　1、盡職盡責(zé)做好凈水器配送分流工作

　　如果一直靠坐商起家，做事保守、講究誠(chéng)信、務(wù)實(shí)勤懇、歷史悠久、網(wǎng)絡(luò)也相對(duì)密集的經(jīng)銷商，既不喜歡培植業(yè)務(wù)人員，也對(duì)龐大的終端畏懼，那可以調(diào)整思維，利用自己的誠(chéng)信和歷史積累配合廠家做好配送工作，盡管這樣做不確定的風(fēng)險(xiǎn)很大，但對(duì)很多空間距離遙遠(yuǎn)或者資金短缺的企業(yè)有著很大的青睞性。這樣雙方就找到利益的結(jié)合點(diǎn)，我賺配送的利潤(rùn)，你來(lái)管理協(xié)調(diào)和開發(fā)升級(jí)市場(chǎng)，雙方相得益彰，彰顯了按勞分配的基本原則。

　　2、做一個(gè)全新凈水器代理商：逐步淘汰二三級(jí)的代理和二批，自行運(yùn)作終端，加大對(duì)終端的掌控力度;建立起一只專業(yè)和規(guī)范的終端隊(duì)伍，在新品鋪市老品維護(hù)升級(jí)方面成為廠家的依靠

　　做個(gè)全新代理商是經(jīng)銷商未來(lái)發(fā)展的必由之路，思維創(chuàng)新的經(jīng)銷商不斷更新思路，逐步夯實(shí)自己的實(shí)力，構(gòu)建起自身獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)與廠家良好的配合繼續(xù)延伸其代理經(jīng)銷權(quán)，轉(zhuǎn)變?yōu)樾聲r(shí)代的代理經(jīng)營(yíng)型。這種經(jīng)銷商需要具備一些充分而且必要的要素，首先思路要新，能跟得上市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的變化，與時(shí)俱進(jìn)，及時(shí)進(jìn)行自身的蛻變和更新。這需要老的經(jīng)銷商要具備一定的實(shí)力經(jīng)驗(yàn)和獨(dú)到的眼光，甚至一定的學(xué)習(xí)能力，能夠接受新鮮事物，高瞻遠(yuǎn)矚，不為眼前的利益所桎梏。其次要以人為本，樹立人管市場(chǎng)的理念，改變以往過(guò)分注重物流，低價(jià)傾銷的傳統(tǒng)做法。第三要通過(guò)對(duì)人力資源的引進(jìn)、培養(yǎng)和提升，組建起自己獨(dú)有的組織優(yōu)勢(shì)，從而完成新形勢(shì)下市場(chǎng)對(duì)渠道網(wǎng)絡(luò)控制的客觀需求，而滿足廠家對(duì)市場(chǎng)發(fā)展的潛在需求，在利益一致的基石上實(shí)現(xiàn)兩者的合作乃至雙贏。

　　在直面終端的過(guò)程中，要量力而行，應(yīng)該對(duì)自己熟悉的網(wǎng)絡(luò)作好精細(xì)化，穩(wěn)扎穩(wěn)打，構(gòu)建自身優(yōu)勢(shì)。例如有的歷來(lái)以傳統(tǒng)的批發(fā)市場(chǎng)為主的經(jīng)銷商，則可以考慮下沉渠道，構(gòu)建自己的分銷網(wǎng)絡(luò)乃至平臺(tái)，通過(guò)多品牌的精耕細(xì)作來(lái)分?jǐn)傹嫶蟮慕?jīng)銷費(fèi)用，使得廠家在自建網(wǎng)絡(luò)的高昂費(fèi)用下優(yōu)先選擇自己的網(wǎng)絡(luò)和優(yōu)勢(shì)。有的后起少壯派的經(jīng)銷商，思路清晰敏捷，但實(shí)力一般，精于算計(jì)，則可以考慮組建專門針對(duì)KA大賣場(chǎng)以及中型商超的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)和網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，構(gòu)建自己的特有優(yōu)勢(shì)。對(duì)于二者都兼?zhèn)涞慕?jīng)銷商也可以考慮同時(shí)橫向發(fā)展，但要考慮自己的承受能力。比如有的經(jīng)銷商實(shí)力雄厚，網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)扎實(shí)，思路也很清晰。這樣可以選擇全面推進(jìn)橫向代理發(fā)展戰(zhàn)略，在整個(gè)大眾領(lǐng)域有所作為和建樹。新品鋪市是廠家常常抱怨經(jīng)銷商的地方，感覺(jué)經(jīng)銷商畏難保守，喜歡老產(chǎn)品走量，所以一點(diǎn)我們?cè)谛缕蜂伿猩辖⒘俗约旱那纼?yōu)勢(shì)，那么廠家會(huì)給予極大的政策上的回報(bào)，雙方的合作深度也會(huì)大大推進(jìn)，經(jīng)銷商的利潤(rùn)直接和間接都會(huì)相應(yīng)增加，委實(shí)是雙贏的好事。

　　3、獨(dú)辟蹊徑，從差異化中挖掘財(cái)富

　　有很多的凈水器廠家面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的危機(jī)，對(duì)經(jīng)銷商的信任度和依賴感極大減弱，往往在戰(zhàn)略市場(chǎng)甚至二線市場(chǎng)親自操刀運(yùn)作，這給很多經(jīng)銷商留下了無(wú)盡的遺憾。但對(duì)于編制豐富，考核嚴(yán)格，對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)異域化的廠家來(lái)講，很多周邊的小外圍、郊縣、城鎮(zhèn)市場(chǎng)是其軟肋，食之無(wú)味，棄之可惜。如果經(jīng)銷商能夠取長(zhǎng)補(bǔ)短，建立自己在中心城市外圍的營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)，代理目標(biāo)市場(chǎng)需要的凈水器品牌，則優(yōu)勢(shì)就建立起來(lái)了，往往廠家會(huì)三顧茅廬躬身相約的，所給予的優(yōu)惠也會(huì)不薄的。這時(shí)他們注重的是品牌和銷量，利潤(rùn)就不那么嚴(yán)格了，可能保本經(jīng)營(yíng)都認(rèn)可。

　　4、成為中小企業(yè)的商業(yè)戰(zhàn)略伙伴

　　廠商自建營(yíng)銷體系，除了費(fèi)用高昂之外，面臨越來(lái)越多的管理問(wèn)題，日益陷入管理陷阱;自建營(yíng)銷體系也在尋求轉(zhuǎn)型或?qū)ふ铱商峁┨娲?wù)的經(jīng)銷商，廠商區(qū)域市場(chǎng)的開拓需要經(jīng)銷商的通力配合。隨著消費(fèi)者需求的個(gè)性化與多樣化，廠商與消費(fèi)者之間的溝通與產(chǎn)品傳遞更需要專業(yè)化服務(wù)以提高效率和減少溝通成本。經(jīng)銷商的核心價(jià)值就在于能夠?yàn)閺S商提供迅捷和不可替代的信息、物流、資金、增值服務(wù)，為廠家分擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。所以在這期間，中小企業(yè)因?yàn)橘Y金、管理水平、人員素質(zhì)等各項(xiàng)因素的限制，使得他們主觀上更傾向于和經(jīng)銷商的精誠(chéng)合作，在渠道扁平化的選擇上更趨于保守，對(duì)經(jīng)銷商的依賴程度更高，因此從經(jīng)銷商的角度看，充分的挖掘中小企業(yè)的潛力是大有可為的。

　　我們期待建立新型凈水器廠商關(guān)系，構(gòu)建起平直少?gòu)澋男赂删€，摒棄商業(yè)上爾虞我詐，共同創(chuàng)造合作的最佳遠(yuǎn)景。在市場(chǎng)扁平化深度營(yíng)銷的大環(huán)境下，建立新型廠商一體化營(yíng)銷模式，用新思維實(shí)現(xiàn)真正的共贏和提升!