代理商無不期望選擇一個富有前景，能給自己帶來財富的凈水器品牌，但是幾乎每家廠商都宣稱自己是最值得信任的合作伙伴，都承諾自己的凈水器和營銷模式能為代理商產生豐厚的利潤。到底該相信誰?

　　誤區(qū)一：喜新厭舊。何謂新凈水器其實是讓代理商拿捏不準的一個概念，但代理商的“追新”之風卻愈演愈烈。于是為了迎合代理商的喜好，制造商也就”妙”招迭出，代理商自以為拋舊納新，去偽存真了，結果模式未改、思路未變、銷量未增，年終盤點時才發(fā)現(xiàn)凈水器真的越來越不好做了。

　　誤區(qū)二：傍大戶。在代理商眼中，大制造商就代表資信好、品牌好、技術好、產品好，進而可以推斷該品牌凈水器的市場好，大樹底下好乘涼，只要跟上準能賺錢。殊不知，現(xiàn)在很多“大戶”更愛錢：資金門檻高，讓你先出血；市場管理細，讓你動不得；支持吹破天，卻像一陣風;售后態(tài)度劣，后悔來不及。

　　誤區(qū)三：看廣告。代理商一看某某凈水器上了央視、衛(wèi)視，便一廂情愿地認為廠家對產品的支持力度一定很大，但就是沒有認真核查過該凈水器的廣告發(fā)布期有多長，廣告播出后產品銷得到底好不好。

　　誤區(qū)四：迷信數(shù)據(jù)。代理商做市場久了，都喜歡以數(shù)據(jù)作為表達式，因此在選項目時，也會將看統(tǒng)計報表和銷量的習慣下意識地全盤帶入。