根據(jù)最新第六次人口普查數(shù)據(jù)，全國總?cè)丝跒?/span>1370536875人。普查登記的大陸31個省、自治區(qū)、直轄市和現(xiàn)役軍人的人口共1339724852人。大陸31個省、自治區(qū)、直轄市共有家庭401517330戶，平均每個家庭戶的人口為3.10人。也就是說中國大陸仍然有13.40億常住人口，約合4億個家庭。^[1]  國內(nèi)外很多商家就是看中中國的人口紅利，由于凈水器普及率低，凈水器廠商也是同樣看中這個誘人的凈水器市場前景。

根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)^[2]顯示，中國凈水器普及率平均在3%左右，一線城市普及率中，北京15%，上海18%，廣州10%，深圳8.5%。國外發(fā)達(dá)國家凈水器普及率都是在70%以上，甚至達(dá)到90%。凈水器在中怡康數(shù)據(jù)顯示，全國在過去的一年當(dāng)中凈水器銷售的平均價格在2000元左右。由此測算，按照一個行業(yè)從導(dǎo)入期到成熟期15年的時間，過去凈水器已經(jīng)在中國培育十幾年年的時間，未來三到五年將會是凈水器的快速增長達(dá)到成熟期，凈水器普及率將會迅速攀升。

按照成熟國家凈水器普及率70%預(yù)測，保守估計未來凈水器市場還有超過65%的成長空間，由此測算凈水器市場前景（去除通貨膨脹、成本上漲、價格上漲、人口快速膨脹等因素之外）：

4億家庭*65%*2000元=5200億。

也就是未來三到五年中，凈水器市場前景整體容量將會超過5千億的市場。處于行業(yè)穩(wěn)定器的小家電行業(yè)，2012年的市場總規(guī)模也才不到400億元。

全國平均縣級測算，銷售潛力驚人

測算凈水器市場前景中，一般經(jīng)銷商只能覆蓋在某個區(qū)域，或者成為區(qū)域獨家代理。我們拿一個縣級區(qū)域來預(yù)算，全國平均一個縣級人口是在六七十萬，大約在20萬個家庭。凈水器目前農(nóng)村普及率肯定低于全國平均普及率，甚至是空白市場。我們姑且按照平均凈水器65%普及率測算。

20萬*65%*2000=2.6億

根據(jù)目前凈水器廠家給到代理商的利潤空間計算，大約在30%到80%不等。在凈水器品牌沒有形成寡頭壟斷、強勢品牌之前，凈水器品牌占有率還是比較分散，利潤率高的驚人。我們以至純凈水器為例，普通縣級代理商毛利潤可以控制在70%左右。如果一個縣級市場不是5年，而是10年銷售達(dá)到了2.6億，那么平均每年銷售2600萬，每年的毛利就是

2600萬*70%=1820萬

這個金額很嚇人，讓人不敢相信，并且不可能有哪個代理商可以拿到這么高的利潤，因為沒有哪個品牌代理商可以獨享一個縣級市場的凈水器銷售份額。如果以占有率10%計算，某品牌當(dāng)年度在本縣的銷售額是市場的10%，那么他的銷售額和利潤是

2600萬*10%=260萬；1820萬*10%=182萬

一個成功的縣級代理商，只要占有本縣10%的凈水器市場份額，那么每年260萬的銷售額，和182萬的利潤是合理的。上邊得算是以縣級單位測算，在家庭安裝凈水器這個角度分析。如果是你所在的縣級比這個大呢？或者你是當(dāng)?shù)氐牡丶壥械拇砩?，管轄下邊的所有縣城呢？實際上2013年在湛江，陽江等地，當(dāng)?shù)氐拇砩潭汲^了每年200萬的銷售額，東莞超過了500萬，預(yù)期未來會有越來越多的城市爆發(fā)。

多渠道綜合分析

同時這個還不包括后續(xù)濾芯更換的利潤空間。凈水器濾芯跟換平均每個用戶每年的毛利潤在在凈水器的1/6左右。大家可以姑且大致算一下，凈水器前景可謂羨煞人也。

上邊測算是家庭裝凈水器從凈水器普及率角度分析凈水器市場前景，并不包括工程類銷售。工程類銷售，目前有酒店、學(xué)校、企事業(yè)單位、用水大戶茶葉店、美容院等。這一類的工程，也是占據(jù)目標(biāo)半壁江山，由此可見，凈水器市場前景容量是非常之大，經(jīng)銷商選擇凈水行業(yè)是明智之舉。凈水器市場前景誘人，經(jīng)銷商要注意跟對廠家，做對事，才能夠有足夠的能力搶奪這個市場，在市場占領(lǐng)一定的份額。

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