近來(lái)，與很多凈水器經(jīng)銷(xiāo)商(特別是剛?cè)胄泻拖肴胄械?交流后發(fā)現(xiàn)，大家對(duì)凈水器行業(yè)的前景非常看好，諸如凈水器行業(yè)每年以多少比例遞增、凈水器市場(chǎng)空間龐大……好像遍地是黃金，只要一伸手、一入行，就能撿到大把鈔票。但進(jìn)來(lái)后才發(fā)現(xiàn)，這個(gè)錢(qián)太難賺了!

　　今天，筆者不想討論凈水器行業(yè)的前景，也不想討論凈水器市場(chǎng)操作的方法，只想和大家交流一下，如何走好邁向成功的第一步——選好凈水器廠(chǎng)家。

　　女怕嫁錯(cuò)郎，男怕入錯(cuò)行。經(jīng)銷(xiāo)商最怕找不到合適的凈水器廠(chǎng)家。因?yàn)橐坏┥襄e(cuò)船，失敗可能就早已注定。經(jīng)銷(xiāo)商一般都會(huì)“貨比三家”，選擇好幾個(gè)凈水器廠(chǎng)家作為備選對(duì)象。但幾輪交流過(guò)后，反而會(huì)讓自己無(wú)所適從，不知道該相信哪個(gè)凈水器廠(chǎng)家，不知道該和誰(shuí)合作，更不知道哪些廠(chǎng)家適合自己了。

　　關(guān)于“適合’這個(gè)定性的概念，其實(shí)是一個(gè)雙方互相“有利于”的概念，對(duì)廠(chǎng)家要有好處，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商也要有好處，在利潤(rùn)分配上盡可能和自己的資源相吻合，畢競(jìng)誰(shuí)也不想吃虧啊。

　　在經(jīng)銷(xiāo)商如何選擇廠(chǎng)家之前，經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)該要先了解了自己，才能更好地去對(duì)接廠(chǎng)家。

　　凈水器經(jīng)銷(xiāo)商大致可分為兩類(lèi):強(qiáng)勢(shì)型經(jīng)銷(xiāo)商(有實(shí)力、有經(jīng)驗(yàn))和普通型經(jīng)銷(xiāo)商(實(shí)力一般、沒(méi)有多少經(jīng)驗(yàn))。強(qiáng)勢(shì)型經(jīng)銷(xiāo)商都是老前輩了，無(wú)須再說(shuō)。這里著重談?wù)勂胀ㄐ徒?jīng)銷(xiāo)商該如何選擇廠(chǎng)家。對(duì)于這類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商，擺在自己面前的選擇余地很大，一定要擦亮眼睛。