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- 凈水器企業(yè)做好終端的幾大營銷策略分析[ 09-23 15:41 ]
- 終端建設(shè)的好壞在現(xiàn)代凈水器營銷中起到至關(guān)重要的作用，因為終端營銷是企業(yè)最終致勝的法寶，只有做好了終端，企業(yè)方能長遠(yuǎn)發(fā)展。在此，筆者結(jié)合各凈水器經(jīng)銷商的營銷經(jīng)驗，總結(jié)出終端建設(shè)的六大流程，以供凈水器企業(yè)在終端建設(shè)中予以參考。
- 凈水器店面銷售中轉(zhuǎn)化顧客異議的技巧[ 09-23 15:40 ]
- 在凈水器的專賣店或者經(jīng)銷點，經(jīng)常會遇見客戶這樣或者那樣的問題，如果不能妥善化解客戶心中的疑惑和問題，那么就無法完成銷售。我們請教了至純凈水器的市場總監(jiān)張總，他向我們介紹了凈水器行業(yè)常用的轉(zhuǎn)化顧客異議的方法
- 未來凈水器行業(yè)發(fā)展趨勢分析[ 09-23 15:38 ]
- 隨著國內(nèi)經(jīng)濟不斷發(fā)展，凈水器行業(yè)也隨著經(jīng)濟增長的步伐向前邁進(jìn)。家用凈水器產(chǎn)品也越來越融入現(xiàn)代生活當(dāng)中，如今在消費者家庭裝修當(dāng)中，凈水器已經(jīng)成為必不可少的一件事
- 如何開拓縣級凈水器市場的營銷網(wǎng)絡(luò)？[ 09-18 17:42 ]
- 對各凈水器生產(chǎn)廠家來說，當(dāng)一二三級城市市場都已經(jīng)變得不再肥沃的時候，縣級市場無疑成了他們的開發(fā)熱土，而縣級市場又以其獨特的“蠻荒”特色給眾廠商的開拓進(jìn)程平添了幾分難度。因而使開拓縣級市場的“藝術(shù)性”變得空前的重要。
- 成功開拓縣級凈水器市場的幾種誤區(qū)和實戰(zhàn)秘籍[ 09-18 17:40 ]
- 誤區(qū)一：縣級市場并不大，沒有太多開發(fā)價值 我們注意到，對于縣級市場有兩種說法，一個說法是市場太小，沒有太多開拓價值，另一個說法是市場潛力很大，必須去開拓。如何看待這個問題？我們就此采訪了百爾盛集團(tuán)的市場總監(jiān)張總。 如果說縣級市場不大，沒有太多開發(fā)價值，我覺得這有失偏頗。這點上來說，跟至純的出發(fā)點是完全背離的，因為我們今年工作的重中之重就是要開發(fā)縣級市場。為什么這樣說呢？先從覆蓋面上來說，縣級市場是未開發(fā)市場，它的
- 凈水器品牌和廠家開拓縣城及鄉(xiāng)下農(nóng)村市場的策略[ 09-18 17:39 ]
- 凈水器品牌和廠家開拓縣城及鄉(xiāng)下農(nóng)村市場的策略
- 如何開發(fā)適合農(nóng)村市場的凈水器產(chǎn)品？凈水器廠家如何打開農(nóng)村市場？[ 09-15 16:33 ]
- 如何開發(fā)適合農(nóng)村市場的凈水器產(chǎn)品？凈水器廠家如何打開農(nóng)村市場？ 面對2014年，凈水器市場的發(fā)展前景正如摸不透的兔子般呈現(xiàn)上躥下跳的軌跡，“多樣化”成了預(yù)測馬年凈水器行情中使用頻率最高的一個詞。伴隨2014年中央對環(huán)境治理的重視，未來“凈水器下鄉(xiāng)”已成為時下最熱門的話題之一。政府開出如此巨大的火車頭，許多凈水器企業(yè)都迫不及待想搭上這一快車，然而政策趕不上變化。 從各大凈水器廠家的策略報告可以看出個中分岐。對于2014年凈水器的發(fā)展，
- 二三線城市如何做凈水器生意？[ 09-15 16:32 ]
- 二三線市場凈水器競爭非常復(fù)雜，地域性凈水器企業(yè)林立，各自為政。品牌凈水器想進(jìn)入市場，需要認(rèn)清形勢，調(diào)整產(chǎn)品銷售策略，做好長期攻堅戰(zhàn)的準(zhǔn)備。究竟，二三線城市如何做凈水器生意呢?
- 開凈水器專賣店需要多少錢？如何開至純凈水的專賣店？[ 09-09 17:31 ]
- 加盟至純凈水器，從申請到開店，公司都有一整套的考察、評審和培訓(xùn)制度。首先，加盟至純凈水器的代理商，必須具備以下三個基本條件才有申請資格：一是要有良好的溝通能力，具備一定的市場開拓經(jīng)驗和凈水器零售技巧；二是店鋪必須是當(dāng)?shù)刈罘比A的首層臨街鋪面，營業(yè)面積不得少于30平方米；三是必需有20—50萬人民幣的投資額度。 具備了這三個基本條件后，客戶方可向百爾盛公司提出加盟申請，然后百爾盛公司會通過電話等方式，對客戶的申請進(jìn)行進(jìn)一步的核實，達(dá)成初步意向后，百爾盛公司拓展部才會派人前往進(jìn)行
- 開一家縣級凈水器專賣店大概要投資多少錢？[ 09-09 17:30 ]
- 開一家縣級的凈水器專賣店大概要投資多少錢？隨著國內(nèi)水污染的加劇，凈水器從鮮為人知的舶來品，逐漸變?yōu)閲松畋匦璧奈锲贰，F(xiàn)在有一股時尚之風(fēng)襲擊凈水器，于是，在家裝的內(nèi)容里又增加了新內(nèi)涵：要在廚房這塊半隱私之地透出主人的情趣，凈水器要彰顯主人的個性和品位。
- 如何做好凈水器專賣店的促銷管理？[ 09-01 14:18 ]
- 專賣店為什么要經(jīng)常做促銷？為了新產(chǎn)品上市的影響力和迅速打開市場，為了舊產(chǎn)品退出市場降低不良庫存；為了整體銷量的提升和打擊競爭對手……專賣店經(jīng)常要進(jìn)行促銷。它的重要性已經(jīng)被越來越多的營銷人員認(rèn)同和接受，也被列為營銷環(huán)節(jié)中非常重要的一環(huán)。
- 怎樣做好凈水器品牌專賣店銷售[ 09-01 14:17 ]
- 對凈水器廠家來說，凈水器專賣店承擔(dān)的是形象窗口和銷售兩項功能。對經(jīng)銷商來說也是如此，但是經(jīng)銷商更注重的是銷售業(yè)績的提高。要提高銷售業(yè)績就必須做好營銷工作，做營銷工作講究的是差異化，既然是開專賣店這種終端形式已經(jīng)同質(zhì)化了，那么，就必須想辦法在經(jīng)營特色上有所區(qū)別，做足差異化，由此提升專賣店對消費者的吸引力，在做好形象展示的同時，促進(jìn)專賣店銷售業(yè)績的提升
- 經(jīng)營凈水器專賣店如何增加利潤[ 08-29 10:08 ]
- 如今，凈水器行業(yè)的市場空間很大，在此市場環(huán)境下，投資經(jīng)營凈水器代理加盟店可以獲得理想的發(fā)展。投資者在創(chuàng)業(yè)之時，選擇開凈水器專賣店的越來越多，那么凈水器專賣店運營秘籍有哪些呢?
- 凈水器區(qū)域經(jīng)理應(yīng)該具備的五個要素[ 08-29 10:08 ]
- 21世紀(jì)的中國市場，業(yè)務(wù)模式已經(jīng)發(fā)生翻天覆地的變化，市場的變化已經(jīng)對區(qū)域經(jīng)理(業(yè)務(wù)人員)的能力提出了更高要求，具體概括下來，不外乎如下五種職能，具備這五項職能者才能在市場上大受歡迎。
- 如何讓凈水器代理商快速盈利 ？[ 08-25 17:18 ]
- 如何讓凈水器代理商快速盈利？ 是什么原因使得經(jīng)銷商的業(yè)績一直做不起來呢？ 如何才能讓每個經(jīng)銷商為公司大把的掙錢呢？ 帶著這三個大問題，百爾盛集團(tuán)公司的營銷總監(jiān)張總為此深深地思考著，并且展開了一次深度的調(diào)查研究。經(jīng)過銷售部和市場部的共同努力，調(diào)查研究的結(jié)果出來了，導(dǎo)致經(jīng)銷商銷售業(yè)績不佳的原因主要是以下幾點： 1、銷售店面不足，不少一級市場的經(jīng)銷商在全市的銷售門店只有兩、三個，有的甚至只有一個店面。顯然，這制約著產(chǎn)品更大面積的銷售。同時，店面的面積和裝修也大多存在問題，很少有經(jīng)銷
- 凈水器代理經(jīng)銷商如何選擇品牌進(jìn)行代理？[ 08-25 17:17 ]
- 凈水器代理經(jīng)銷商如何選擇品牌進(jìn)行代理？這個問題其實在任何一個曾經(jīng)或現(xiàn)在準(zhǔn)備加入某個陌生行業(yè)時所遇到的問題，加入凈水器行業(yè)同樣如此。這個問題其實并不復(fù)雜，其實是一個風(fēng)險與控制的問題，是一個選擇的問題。 至于能不能代理這個牌子，要不要做這個產(chǎn)品，我建議應(yīng)考慮的問題如下: 一、行業(yè)環(huán)境 從宏觀上來看，由于國家對新能源的政策支持、節(jié)能降耗、節(jié)能減排、凈水器下鄉(xiāng)、建設(shè)社會主義新農(nóng)村等的推進(jìn)等各中“助推器”的支撐，行業(yè)發(fā)展大環(huán)境樂觀，并且在我國凈水器
- 家用凈水器營銷策略分析[ 08-06 11:04 ]
- 1 產(chǎn)品策略分析 凈水器市場容量大，潛在消費者對產(chǎn)品不了解，消費者對價格非常敏感，潛在競爭者較多。因此，應(yīng)用快速滲透的市場營銷策略，即以低價格和高促銷費用的方式推出產(chǎn)品，先發(fā)制人，以最快的速度打開市場，提高產(chǎn)品的市場占有率。消費者對凈水器的品質(zhì)一般都比較關(guān)注。一方面消費者注重產(chǎn)品的實用性和耐用性，另一方面消費者對一些新技術(shù)也有相當(dāng)?shù)目释?，這就要求企業(yè)要努力提高產(chǎn)品的技術(shù)含量，以迎合消費者的需求。同時，優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，可以迅速提升品牌信譽度和顧客滿意度。凈水器的定期清洗、換芯等服務(wù)，需要專業(yè)人士完成，如果在
- 家用凈水器市場定位[ 08-06 11:02 ]
- 家用凈水器品牌眾多.不同區(qū)域的家庭用戶的整體經(jīng)濟水平不同，當(dāng)?shù)氐乃|(zhì)也存在差異。為此，需要根據(jù)產(chǎn)品的價格、產(chǎn)品功效和不同區(qū)域水質(zhì)特點，來選擇區(qū)域市場，從而使得產(chǎn)品能夠快速為區(qū)域市場消費者所接受。同時，不同收入的客戶對凈水器產(chǎn)品的價位敏感程度存在差異性。 因此，代理商還需要根據(jù)客戶的收入水平。將產(chǎn)品劃分為高、中、低3個檔次來滿足不同收入群體的需求。中國家庭用戶對凈水器的消費需求意識還不夠高，家庭成員間意見對凈水器購買決策的影響較多，相應(yīng)的營銷難度也加大。因此，營銷的關(guān)鍵是需要培養(yǎng)中國家庭用戶的消費意識，對于
- 家用凈水器市場前景[ 08-06 10:49 ]
- 經(jīng)濟的發(fā)展導(dǎo)致環(huán)境污染日益嚴(yán)重，水質(zhì)的污染和管道的二次污染讓人們在享受社會進(jìn)步的同時開始擔(dān)憂飲水健康問題。據(jù)世界衛(wèi)生組織報道，發(fā)展中國家3/4的農(nóng)村人口、1/3的城市人口得不到安全衛(wèi)生的飲用水，80%的疾病和1/3的死亡率與飲用受污染的水有關(guān)。對自來水進(jìn)行家庭終端深度處理，是有效解決“飲用安全的凈水和健康的好水”的重要途徑。在這樣的背景下，家用凈水器應(yīng)運而生。統(tǒng)計資料顯示。在對凈水器認(rèn)知度的調(diào)查中，我國知道凈水器的消費者已達(dá)到75%，其中有購買欲望的消費者占30%。隨著家用凈水器的普及，
- 中小凈水器企業(yè)如何借助網(wǎng)絡(luò)招商開拓市場[ 08-04 16:52 ]
- 伴隨著激烈的企業(yè)競爭，網(wǎng)絡(luò)推廣也逐漸滲透到家居建材企業(yè)的營銷手段中，許多凈水器企業(yè)開始嘗試軟文招商、團(tuán)購等新興手段進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷。
