聯(lián)系至純凈水
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- 凈水器廠家如何開(kāi)發(fā)新經(jīng)銷(xiāo)商[ 08-04 16:51 ]
- 凈水器廠家的業(yè)務(wù)人員不僅僅需要好的表達(dá)，更要有眼觀六路、耳聽(tīng)八方的超強(qiáng)能力。尤其是在新開(kāi)拓市場(chǎng)，眼前看到的遠(yuǎn)比聽(tīng)到的重要。
- 純水機(jī)選購(gòu)指南[ 08-01 16:03 ]
- 水作為每天和我們“親密接觸”的第一載體，加上城市水污染的日益嚴(yán)苗，改善用水狀況成為裝修的必修課。而對(duì)于小戶型用戶來(lái)講，要想過(guò)上高品的水質(zhì)生活，購(gòu)置一臺(tái)凈水電器必不可少。 而面對(duì)市場(chǎng)上琳瑯滿目的凈水電器，很多消費(fèi)者心生疑慮，到底應(yīng)該選購(gòu)哪款產(chǎn)品來(lái)滿足日常的用水需求?在各種凈水電器中，純水機(jī)憑借其新鮮、衛(wèi)生、安全、小巧的使用特征無(wú)疑成為緊湊型家庭改善水質(zhì)的首選產(chǎn)品。 一、對(duì)純水機(jī)的定義 所謂純水機(jī)是利用RO膜過(guò)濾技術(shù)進(jìn)行純凈水制造的凈水產(chǎn)品，RO膜通俗來(lái)講，就是一張過(guò)濾網(wǎng)，
- 凈水器代理需要多少錢(qián)[ 08-01 15:45 ]
- 凈水器代理需要多少錢(qián)?至純凈水器在這里幫你進(jìn)行分析，首先要看你想做多大。一般凈水器代理都主要由以下四方面的花費(fèi)。 第一、首批貨款 首批貨款根據(jù)情況不同，每個(gè)品牌的要求也不一樣。一般一個(gè)地級(jí)市：6-15萬(wàn)不等。 第二、凈水器店鋪裝修 裝修可多可少。一般0.5w-3w左右(不包括轉(zhuǎn)讓費(fèi)。)大型賣(mài)場(chǎng)的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用大概需要1-3w，看你做什么樣的純水機(jī)品牌，可以考慮不同類型的賣(mài)場(chǎng)。 第三、流動(dòng)資金 一般流動(dòng)資金大概需要2萬(wàn)左右。 第四、交通工具 一般用小排量的微型車(chē)就可以了。
- 代理商用恒心和毅力才能做好凈水市場(chǎng)[ 07-28 18:52 ]
- 經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展，凈水器目前在水家電行業(yè)的地位日益提升，很多代理商紛紛看好這一行業(yè)而熱忱投入。抓住市場(chǎng)先機(jī)向來(lái)是一些成功代理商的標(biāo)志之一，毫無(wú)疑問(wèn)，凈水器確實(shí)屬于近幾年市場(chǎng)銷(xiāo)售上升比較快的家電品類之一。尤其是以蘇寧電器為代表的終端賣(mài)場(chǎng)的主推。但在市場(chǎng)熱潮當(dāng)中，我們也不可避免的聽(tīng)到與之相反的唱調(diào)。筆者電話采訪的幾位代理商就各自闡述了他們代理凈水器的體會(huì)和不進(jìn)入凈水行業(yè)的理由。 某凈水品牌內(nèi)蒙古代理商： 我們所代理的凈水品牌應(yīng)該是國(guó)內(nèi)的一線品牌，但我們?cè)谶\(yùn)作過(guò)程中還是犯了形而上學(xué)的錯(cuò)誤。這一點(diǎn)在一次我與
- 凈水器代理商需考察代理品牌的五大維度[ 07-28 18:45 ]
- 要做好凈水器的代理商，選準(zhǔn)代理品牌，幾乎可以說(shuō)是成功了一半。 品牌定位：品牌定位會(huì)直接關(guān)系到產(chǎn)品的定價(jià)與營(yíng)銷(xiāo)推廣政策，因此一定要結(jié)合自身的情況和當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的消費(fèi)水平，去衡量是否與企業(yè)的品牌定位相匹配。代理商要多考慮自身與當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況加以選擇。 企業(yè)規(guī)模：有實(shí)力的企業(yè)才能對(duì)代理商負(fù)起長(zhǎng)期的責(zé)任，才能保證產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定.遵守售后承諾 代理商可以通過(guò)收集信息和實(shí)地考察的方式 了解企業(yè)的發(fā)展階段、規(guī)模與經(jīng)營(yíng)水平，對(duì)廠房、設(shè)備、實(shí)驗(yàn)室、展廳、宣傳資料與推廣物料心中有數(shù)。代理商要結(jié)合自身實(shí)力，考慮是否能成為企
- 從4個(gè)維度來(lái)選擇凈水器廠家、產(chǎn)品[ 07-23 15:53 ]
- 1.選擇什么樣的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)? 作為普通型凈水器代理商，筆者建議根據(jù)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)情況，進(jìn)行合理搭配比較好，切記不能過(guò)多。比如進(jìn)口的選一點(diǎn)，國(guó)產(chǎn)的選一點(diǎn);純水機(jī)選一點(diǎn)，凈水機(jī)選一點(diǎn)，諸如此類。這樣，在代理商各方面均不優(yōu)秀的情況下，可以通過(guò)多品種取勝，總有一款適合消費(fèi)者。 2.選擇哪幾類凈水器技術(shù)? 在選擇凈水器品牌之前，既要考慮本地的水質(zhì)情況，又要了解各類技術(shù)的功能。也要考慮技術(shù)的功效，更要考慮技術(shù)的弱點(diǎn)，找出最適合自己的品牌。世界上沒(méi)有無(wú)弱點(diǎn)的技術(shù)。 這里要特別提醒代理商朋友的是，千萬(wàn)要關(guān)
- 凈水器銷(xiāo)售講究口碑[ 07-23 15:44 ]
- 凈水器目前還處在行業(yè)的引導(dǎo)期，搖要消費(fèi)者的口碑來(lái)帶動(dòng)銷(xiāo)售的“滾雪球”。凈水器代理商一般都在本地做生意，很多代理商的第一批客戶都是自己的親戚、朋友，所以口碑非常重要，怎么強(qiáng)調(diào)也不過(guò)分。 壞口碑會(huì)影響目前的生意，好口碑則會(huì)帶來(lái)源源不斷的生意。 如何才能創(chuàng)造好口碑? 1.產(chǎn)品功能卓越 凈水器的使用和不使用要有明顯的區(qū)別點(diǎn)，比如口感功效、健康功效。 2.產(chǎn)品品質(zhì)出眾 產(chǎn)品要具備安全性，技術(shù)的負(fù)面或風(fēng)險(xiǎn)小，比如不漏水、水質(zhì)不變臭。 3.講究實(shí)在營(yíng)銷(xiāo)
- 代理商選擇適合的凈水器廠家是邁向成功的第一步[ 07-23 15:35 ]
- 近來(lái)，與很多凈水器經(jīng)銷(xiāo)商(特別是剛?cè)胄泻拖肴胄械?交流后發(fā)現(xiàn)，大家對(duì)凈水器行業(yè)的前景非?？春?，諸如凈水器行業(yè)每年以多少比例遞增、凈水器市場(chǎng)空間龐大……好像遍地是黃金，只要一伸手、一入行，就能撿到大把鈔票。但進(jìn)來(lái)后才發(fā)現(xiàn)，這個(gè)錢(qián)太難賺了! 今天，筆者不想討論凈水器行業(yè)的前景，也不想討論凈水器市場(chǎng)操作的方法，只想和大家交流一下，如何走好邁向成功的第一步——選好凈水器廠家。 女怕嫁錯(cuò)郎，男怕入錯(cuò)行。經(jīng)銷(xiāo)商最怕找不到合適的凈水器廠家。因?yàn)橐坏┥襄e(cuò)船，失敗可
- 凈水器代理商如何妥善處理客戶的抱怨[ 07-21 16:33 ]
- 凈水器代理商在銷(xiāo)售過(guò)程中，經(jīng)常會(huì)聽(tīng)到顧客的抱怨，如價(jià)格高、質(zhì)量差、服務(wù)不到位等。顧客的這種抱怨是顧客不滿意的一種表現(xiàn)，而代理商只有重視顧客滿意度，才能創(chuàng)造更多的顧客價(jià)值，獲得立足市場(chǎng)的資本。經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，一個(gè)不滿意的顧客往往平均會(huì)向九個(gè)人敘述不愉快的購(gòu)物經(jīng)歷?？梢?jiàn)，對(duì)客戶抱怨的管理至關(guān)重要，如果處理不好，代理商將失去眾多的客戶群，甚至葬送辛辛苦苦建立起來(lái)的代理市場(chǎng)。 1、及時(shí)了解顧客抱怨的原因 顧客的滿意度可以從三個(gè)方面來(lái)體現(xiàn)。即產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量、顧客的期望值、服務(wù)人員的態(tài)度與方式。既然顧
- 凈水器代理品牌市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略分析[ 07-21 16:16 ]
- 一、凈水器的目標(biāo)客戶類型分析 (1)家庭用戶。對(duì)于中國(guó)家庭用戶，自來(lái)水的普及還剛剛完成，對(duì)于凈水器消費(fèi)需求意識(shí)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)未能建立起來(lái)。同時(shí)，家庭成員間意見(jiàn)對(duì)凈水器購(gòu)買(mǎi)決策的影響較多，相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)難度也加大。因此，營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵是需要培養(yǎng)中國(guó)家庭用戶的消費(fèi)意識(shí)，可以根據(jù)中國(guó)消費(fèi)者對(duì)國(guó)外的關(guān)注，將國(guó)外的家庭使用普及程度進(jìn)行宣講。對(duì)凈水器產(chǎn)品宣傳推廣也以新的家庭用戶為主，對(duì)于消費(fèi)意識(shí)較保守的家庭客戶，以嘗試使用為主，來(lái)慢慢進(jìn)行消費(fèi)意識(shí)滲透。 (2)企業(yè)用戶。對(duì)于企業(yè)用戶來(lái)說(shuō)，凈水器需求取決于剛性需求的程
- 凈水器廠家部署廣泛的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的重要性[ 07-17 16:27 ]
- 營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)是指廠家在其他地區(qū)尋找代理商或加盟商，并與他們結(jié)合起來(lái)，以獲得更廣泛、更有效的一種發(fā)展戰(zhàn)略。營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的建立，可以讓某一凈水器廠家在各地的市場(chǎng)上同時(shí)推出同一新凈水器產(chǎn)品，也減少了種種原因的限制，產(chǎn)品在進(jìn)入其他地區(qū)市場(chǎng)的時(shí)間上的延誤而導(dǎo)致被同行奪走市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)。 在市場(chǎng)需求變化加快、競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的條件下，廠家對(duì)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)保持靈敏溝通，靈活做出策略反應(yīng)，促使凈水器快速變?yōu)樨泿?，是生存和發(fā)展的重要基礎(chǔ)之一。 這個(gè)基礎(chǔ)可以從廠家在流通領(lǐng)域建立的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)中獲得。只要廠家管理得當(dāng)，營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建立得健全，并能切實(shí)
- 代理設(shè)計(jì)的最終目標(biāo)[ 07-17 15:46 ]
- 在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，任何一項(xiàng)決策都會(huì)有其最終目標(biāo)。這一目標(biāo)在其部署之初就有了相應(yīng)的規(guī)劃，凈水器代理設(shè)計(jì)也一樣。從設(shè)計(jì)者的角度來(lái)講，設(shè)計(jì)者應(yīng)以凈水器為出發(fā)點(diǎn)，以顧客需求為導(dǎo)向，遵循一定的原則，考慮周?chē)闹T多因素，然后作出決策。 營(yíng)銷(xiāo)代理設(shè)計(jì)的目標(biāo)實(shí)際上是代理設(shè)計(jì)者對(duì)代理功能的預(yù)期，體現(xiàn)著代理設(shè)計(jì)者的戰(zhàn)略意圖。制定目標(biāo)是營(yíng)銷(xiāo)代理管理的首要環(huán)節(jié)，它是在全面分析環(huán)境變化和正確評(píng)估凈水器廠家實(shí)力與條件的基礎(chǔ)上，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)代理功能與效果所提出的要求。目標(biāo)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)代理來(lái)說(shuō)，既是發(fā)展方向的規(guī)定，也是投入力量的要求。廠家在確定營(yíng)銷(xiāo)代理
- 凈水器代理商的開(kāi)拓需要注意[ 07-14 17:08 ]
- 作為廠家來(lái)說(shuō)，不管你采用高接觸還是低接觸來(lái)開(kāi)拓你的凈水器代理商，都應(yīng)注意以下幾點(diǎn)： (1)定位。一般來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品定位越清楚，就越容易采用低接觸或間接的渠道。 (2)量身定制。顧客要求產(chǎn)品調(diào)整的程度。這可能從提供一項(xiàng)產(chǎn)品的多種選擇、到完全為顧客量身定制不等。越需要量身定制，就越適合高接觸的代理。 (3)獨(dú)家。獨(dú)特性的感受來(lái)自“不易獲得”這一特性，被視為獨(dú)一無(wú)二的凈水器產(chǎn)品通常都比較適合直接的代理，或是少數(shù)的高接觸、間接代理。 (4)顧客教育。在交易時(shí)與交易后所需的知識(shí)
- 凈水器代理的設(shè)計(jì)要有章可循[ 07-14 16:38 ]
- 在工作中，無(wú)論做什么事情，既要追求創(chuàng)新，也要遵循原則。俗話說(shuō)，無(wú)以規(guī)矩，不成方圓。如果不按規(guī)矩辦事，則很有可能破壞規(guī)矩，紊亂市場(chǎng)。由此可見(jiàn)，在進(jìn)行凈水器代理設(shè)計(jì)時(shí)也需要遵守一定的原則，因?yàn)樗脑瓌t直接影響著代理建設(shè)的成敗。所以。設(shè)計(jì)者在設(shè)計(jì)凈水器代理之前，一定要注意以下幾點(diǎn)。 1、高效暢通 2、快速覆蓋 3、保持穩(wěn)定 4、利益平衡 5、發(fā)揮凈水器廠家的技術(shù)優(yōu)勢(shì) 6、跟著消費(fèi)者走 7、關(guān)注凈水器市場(chǎng)的變化 8、選擇合適的代理模式 像做任何設(shè)計(jì)一樣，凈水器代理的
- 凈水器代理的開(kāi)拓要講究策略[ 07-10 14:32 ]
- 在上一篇的論述中，我們知道，凈水器代理的開(kāi)拓和廠家的發(fā)展戰(zhàn)略是分不開(kāi)的，只有當(dāng)兩者有機(jī)地結(jié)合在一起，才能組合成一個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)力的營(yíng)銷(xiāo)渠道。因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)代理的戰(zhàn)略是建立在廠家總體戰(zhàn)略之上的，反過(guò)來(lái)說(shuō)，廠家發(fā)展戰(zhàn)略是營(yíng)銷(xiāo)代理戰(zhàn)略的基礎(chǔ);沒(méi)有企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，就沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)代理戰(zhàn)略;沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)代理戰(zhàn)略，企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略也不能實(shí)現(xiàn)。因此，營(yíng)銷(xiāo)代理戰(zhàn)略的制定必然要以企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略為出發(fā)點(diǎn)。企業(yè)在制定營(yíng)銷(xiāo)代理戰(zhàn)略時(shí)要充分考慮企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，要充分從內(nèi)、外環(huán)境分析企業(yè)目前發(fā)展的戰(zhàn)略形勢(shì)。具體可以參考以下5點(diǎn)。 1.搞好內(nèi)部資源的評(píng)估 2
- 讓凈水器代理和凈水器品牌一起成長(zhǎng)[ 07-10 14:06 ]
- 對(duì)于凈水器廠家而言，在實(shí)施企業(yè)的發(fā)展藍(lán)圖時(shí)，往往會(huì)產(chǎn)生這樣的疑惑：代理先行?還是品牌先行?這是很多制造商都在考慮的問(wèn)題。 在實(shí)踐中，的確有許多廠家能夠成功啟動(dòng)代理招商，但問(wèn)題是后行的品牌卻遲遲不能提高聲譽(yù)，以至在渠道推力逐漸消退的時(shí)候，不能及時(shí)提供通路流轉(zhuǎn)的新動(dòng)力，最終還是要無(wú)奈地失去代理商，這時(shí)，品牌便成了大多凈水器廠家的致命傷。 因此，廠家在代理招商的時(shí)候，讓凈水器代理與凈水器品牌一同成長(zhǎng)，形成代理與品牌相輔相成，才能共同成長(zhǎng)，進(jìn)入良性循環(huán)的成長(zhǎng)階段。 眾所周知，企業(yè)內(nèi)部以及企業(yè)與外部環(huán)境
- 凈水器代理經(jīng)銷(xiāo)商：如何低成本快速開(kāi)拓空白市場(chǎng)[ 07-05 16:28 ]
- 低成本、快速的開(kāi)拓凈水器空白區(qū)域市場(chǎng)是多數(shù)凈水器生產(chǎn)企業(yè)的開(kāi)拓策略。“低成本”是一個(gè)相對(duì)概念，并不是說(shuō)花的錢(qián)越少越好，而是指最低的投入風(fēng)險(xiǎn)。區(qū)域經(jīng)理必須明白，企業(yè)從來(lái)不怕對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行投入，而是擔(dān)心收不回投入，沒(méi)有必勝的把握?！翱焖佟辈⒉皇侵敢怀幌Γ且粋€(gè)階段性概念。
- 凈水器代理經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)拓區(qū)域市場(chǎng)的七大步驟[ 07-05 16:27 ]
- 凈水器區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)拓的流程，包含：正確觀念的樹(shù)立、認(rèn)清你的市場(chǎng)、市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)找尋、破局策略確定、執(zhí)行流程設(shè)計(jì)、重點(diǎn)難點(diǎn)問(wèn)題破解以及如何高效執(zhí)行七大步驟，下面至純凈水器的市場(chǎng)總監(jiān)張先生為您詳細(xì)講解
- 如何做凈水器批發(fā)，凈水器批發(fā)該如何做大[ 07-02 14:19 ]
- 做人做事做企業(yè)，都是相通的。以前看過(guò)一個(gè)這么情景，夫妻兩個(gè)，在小區(qū)邊賣(mài)水果生意，老公生意總是超好，如果老公有事沒(méi)來(lái)，老婆看店，生意總是這么冷清。因?yàn)槔瞎匠？偸呛軣崆榕c小區(qū)的人交流幫助，小孩過(guò)來(lái)也拿水果他們吃，這些他們父母看在眼里，所以日子長(zhǎng)了，人家也愿意到他這里賣(mài)水果，老婆就很正規(guī)了，是生意就來(lái)，不是生意也不愿與人交往。所以生意也是一個(gè)日積月累的過(guò)程，希望您熱愛(ài)這個(gè)行業(yè)，堅(jiān)持下去，那么您一定會(huì)成功的。 我也是今年創(chuàng)業(yè)出來(lái)做凈水器批發(fā)的，呵呵，真的很辛苦，不過(guò)，在創(chuàng)業(yè)路上我們要不斷的以
- 如何做好凈水器銷(xiāo)售[ 07-02 14:18 ]
- 現(xiàn)在社會(huì)日益發(fā)展，凈水器產(chǎn)品更新?lián)Q代也是相當(dāng)?shù)目炝?，凈水器市?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力也是非常的大，為了更好的占據(jù)凈水器銷(xiāo)售市場(chǎng)，大部分銷(xiāo)售商家已經(jīng)開(kāi)始給他們的銷(xiāo)售員做培訓(xùn)，那么這里我給大家說(shuō)幾點(diǎn)我們業(yè)務(wù)員在銷(xiāo)售凈水器產(chǎn)品的時(shí)候的銷(xiāo)售技巧： 1.心理導(dǎo)購(gòu) 其實(shí)現(xiàn)在買(mǎi)凈水器的有50%不是說(shuō)真正的缺這個(gè)東西，主要是你要宣傳好你的商品，給客戶做好心理導(dǎo)購(gòu)，讓客戶覺(jué)得他確實(shí)生活中缺少這個(gè)東西，然后客戶就會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)想法，那么你的成交的幾率就會(huì)大出來(lái)很多。 但是這可不是我上句話說(shuō)的那么簡(jiǎn)單，
